eldarmurtazin (eldarmurtazin) wrote,
eldarmurtazin
eldarmurtazin

Мегафон и Apple

Originally published at Лично/общественный дневник Эльдара Муртазина. You can comment here or there.

Ситуация вокруг iPhone давно лишена драматизма. Нет гигантских контрактов, очередей в ночи также нет. Связной, который решил попиарить свою сетку, привлек не толпу людей, а под сотню человек. То ли осень и наступающие холода не погнали людей, то ли новизна относительная, многие уже купили себе эту игрушку и не видели ничего особенного в официальном запуске. Для Связного это отличная PR-акция, проведенная качественно. Для рынка появление официального iPhone 4 не такое уж огромное событие.

Есть ли спрос на официальный аппарат? Да и он вполне осознанный, довольно заметный. Разница в цене европейского аппарата без контракта и российского составляет примерно 100-130 Евро. Заметно для тех, кто ездит по делам и имеет возможность приобрести там, незаметно если телефон нужен здесь и сейчас. Да и для аудитории этого продукта цена более-менее адекватна.Плюс не стоит забывать, что многие принципиально покупают только официальные аппараты.

На сером рынке стоимость неофициалов в среднем была 35-37 т.р. и соотв. 38-45 за старшую модель на 32 ГБ. Теперь цены полезли вниз. Но спрос удовлетворить операторы (Би, МТС) смогут еще не скоро – месяц, полтора. Потом уже кривая продаж выйдет на плато. Хорошо, что впервые никто не бежит и не пытается создать гигантские продажи, все оценивают рынок здраво. Урок предыдущих лет был болезненным, но полезным.

Теперь о ситуации с Мегафоном. У оператора летом закончился контракт с Apple. И он не был продлен. Причина в том, что Apple хотел сохранить те же кабальные условия по объему поставок, хотя всем понятно, что они не работали тогда и не будут работать сегодня. В Мегафон заняли принципиальную позицию и стали договариваться. На мой взгляд, это очень показательный пример, когда впервые российский оператор не пошел на поводу у Apple, а стал отстаивать свою точку зрения. С точки зрения бизнеса, это шикарный ход. Обычно операторы всегда делали как их соседи по рынку. И вот тут Мега поступает иначе. Это уже заслуживает уважения, но и с точки зрения бизнеса отлично.

Операторы почти не зарабатывают на iPhone 4, для них это имиджевый продукт. Но учитывая, что нет SIM-локирования, субсидирования и прочих вещей, это бесполезный для оператора продукт. Даже упаковка, меню и так далее, все это не операторское. Это просто телефон от Apple. И не совсем понятно, зачем операторам их так продавать, ведь это не их продукт и никогда не станет их продуктом. Привлечь лояльных потребителей так невозможно, покупаешь телефон в МТС и втыкаешь карточку другого оператора, проблем с этим нет никаких. Поэтому я утверждаю, что с точки зрения бизнеса у Мегафон от отказа торговать iPhone пока не будет нового договора, никаких проблем нет. Одни плюсы, меньше проблем.

Перспективы продаж для этого продукта хороши (для Apple хороши и розницы, операторы особо не зарабатывают) – 7-75 тысяч в этом году, 165-180 тысяч в следующем. Это при неизменности цен.

А вы как считаете, нужно ли было Мегафон ставить под угрозу свой бизнес и продлевать контракт с огромными объемами?

Tags: apple, megafon, Рынок
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 35 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →